Mükemmel bir sunum aramıyoruz. Ama bazı şeyler olmadan ilerleyemiyoruz.
Aşama
Pre-seed veya seed. Seri A ve sonrası için doğru adres değiliz.
Ticari şirket kurmamış, fikir aşamasındaki girişimler için de doğru adres değiliz.
Ekip
En az bir full-time kurucu arıyoruz. "Bu işe yan proje olarak bakıyoruz" aşamasındaki girişimleri eliyoruz. Kurucunun kim olduğunu ve neden bu işi yaptığını iyi anlamak istiyoruz.
Rakam
İlk kullanıcı verisi, pilot sonucu ya da gelir rakamlarınızı paylaşmanızı bekliyoruz. Rakamlarınızı nasıl ölçtüğünüzü de belirtin. "1000 kullanıcı var" ile "1000 kişi formu doldurdu" aynı şey değil.
Tutarlılık & Doğru Kullanım
Sunumunuzdaki rakamlar, iddialar ve hikaye birbiriyle örtüşmeli. Farklı yerlerde farklı şeyler söyleyen ya da temel metrikleri birbirine karıştıran girişimlerle ilerlemiyoruz.
Coğrafya
Türkiye merkezli ya da Türkiye'yle anlamlı bir operasyonel bağı olan girişimler.
Sektör
Belirli bir sektör kısıtımız yok. Ama "yapay zeka destekli", "blockchain tabanlı" gibi tanımlamalar tek başına bir şey ifade etmiyor. Ne yaptığınızı jargonsuz anlatabilmeniz gerekiyor.
Data Room
Zorunlu değil ama varsa paylaşın. Yoksa neden olmadığını bilmek isteriz; yatırımcıyla görüşmeden önce bazı temel hazırlıkları yapmış olduğunuzdan emin olmak istiyoruz.
Sunum Dili
Türkçe veya İngilizce, ikisi de olur. Ama ikisini karıştırmayın çünkü yarısı Türkçe yarısı İngilizce sunumlar hem okumayı zorlaştırıyor hem de hazırlığın eksik olduğunu düşünüyoruz.
Uzun yıllardır girişim ve yatırım dünyasının içindeyiz. Çok iyi girişimlerin “doğru kapıyı bulamadım” diye erken aşamada takıldığını gördük. Yatırımcılara ulaşmak kolay gibi görünse de aslında değil. Biz de başkalarının bir şeyler yapmasını beklemek yerine kendimiz bir şey yapmaya karar verdik.
Her başvuruyu inceliyoruz ama yukarıda yer alan kriterleri karşılayan başvuruları yatırımcılarla paylaşıyoruz. Kriterleri karşılamayanlara da geri bildirim veriyoruz; girişimcinin hiçbir eforu boşa gitmiyor.
Evet ve Hayır.
Sunumunuz ne kadar çok soruyu kendi başına yanıtlıyorsa, o kadar hızlı ilerliyoruz.
Finansal modeliniz varsa ekleyin. Data room’unuz varsa linkini not alanına bırakın. Kullanıcı görüşmeleri, verileri, finansal projeksiyon,… Bunların hepsi hikayenizi güçlendirir.
Olmayan şeyleri uydurmayın lütfen. “Henüz hazırlamadım” çok daha iyi bir cevap.
Yatırım ağıyla paylaşılacak girişimler için yatırım analizi yolluyoruz.
Kriterleri karşılamayan girişimlerle de neden kriterleri karşılamadığı bilgisini verip, girişiminizin güçlü ve zayıf yönlerine dair dürüst ve kısa bir değerlendirme iletiyoruz. Bunu yatırımcının muhtemelen soracağı soruları önceden görmenizi sağlayan bir not olarak düşünebilirsiniz. Güzel değil, işe yarar olmaya çalışıyoruz.
Şu an için odağımız Türkiye merkezli girişimler. Kurucuların tamamının Türkiye’de olması gerekmiyor ama girişimin Türkiye’yle anlamlı bir bağı olması gerekiyor.
Henüz değil. Aradığımız şey en azından ilk kullanıcı kanıtı. Bir “fikri” yatırımcıya götürmek ne sizin ne de yatırımcının beklentisini karşılamayacak. Girişimler için kriterler yukarıda yer alıyor.
Hayır. Girişimlerden de yatırımcılardan da herhangi bir ödeme almıyoruz. Komisyon da yok.
Başvuruların büyük çoğunluğuna 2 hafta içinde dönüyoruz. Yoğun dönemlerde bu süre uzayabilir ama cevapsız bırakmıyoruz.
Vermiyoruz ve veremeyiz. Yaptığımız şey nitelikli girişimleri doğru kişilerin önüne çıkarmak. Geri kalanı size ve yatırımcıya kalmış.
Sürecin takibini yapmıyoruz; bu noktadan sonra ilişki size ve yatırımcıya ait. Ama merak ediyorsanız veya geri bildirim almak istiyorsanız bize yazabilirsiniz, elimizden geleni yaparız.
Hayır.
Farklı bir girişim ise evet. Daha önce başvurduğunuz bir girişimse size tavsiyemiz o zamandan bu yana anlamlı bir ilerleme kaydettiyseniz, tekrar göndermeniz olur. “Anlamlı ilerleme” derken: yeni kullanıcı, gelir, pivot, ya da net bir şekilde değişmiş bir şey.